HOT ! ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD

2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。ランチェスター戦略「一点突破」の法則 | 福永 雅文 |本 | 通販。ランチェスター戦略を大解剖！基本理論や事例、向き不向きや実践。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。ランチェスター戦略とは【わかりやすく】成功事例と欠点も解説。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。【中古本】組織図系統図便覧 : 全上場会社版 2008。アチーブメント　プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。ヒルズ黙示録・最終章 (朝日新書 13) AM。松下幸之助発言集　全45巻　初版。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。新装版 アンゾフ戦略経営論〈新訳〉。実践 2025 +117回国試解説。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。【総額24,300円 17冊セット】心、考え方、生き方、アメーバ経営、実学。勝ち組投資マニュアル/為替王/2011-2015年版 5冊セット。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。ゴルフ場開発事業計画資料集　綜合ユニコム。2008 テレビゲーム産業白書。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。CPA 財務会計論 理論セット。トランプ ジョン・ロートン・マリー著。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。不動産投資のメガトレンド　日米不動産投資比較。【希少】ハイパワー・マーケティング。